Како је ЛуЛаРое учинио своје осниваче богатим док су многи други банкротирали

Нови документарни филм аутора филма 'Фире Фрауд' истражује како је ЛуЛаРое, компанија која се рекламира као начин да жене зарађују новац од куће са својим пријатељима, сада мање позната по својим хеланкама него по дуговима.

Направите бесплатан профил да бисте добили неограничен приступ ексклузивним видео записима, најновијим вестима, наградним играма и још много тога!

Нови Амазон документарац аутора филма 'Фире Фрауд' бави се некада свеприсутном вишеслојном маркетиншком компанијом ЛуЛаРое и како се њен сан о 'мамама-пренеурицама' распао усред поплаве ружних оптужби (и ружнијих хеланке) .

Џенер Фурст и Џулија Вилоуби Нејсон документарац, 'ЛуЛаРицх,' биће премијерно приказан на Амазон Приме 10. септембра, а садржи интервјуе са бившим консултантима, видео снимке са ЛуЛаРое тренинга и догађаја и састанак са суоснивачима ЛуЛаРое ДеАнне и Марком Стидхамом.

У почетку је идеја ЛуЛаРое-а била следећа: за куповину од 5.000 долара, потенцијални продавци су могли да добију 'почетни' комплет од око 250-300 ЛуЛаРое модних комада у различитим величинама и стиловима. У почетку позната по својим шареним хеланкама, на врхунцу популарности 2016. године, компанија је направила 33 врсте женских хаљина, кошуља, сукњи и хеланке, према Форбсу , и креирао око 400 нових дизајна тканина дневно, према Бусинесс Инсидер .

филм у којем је девојчица киднапована и држана у подруму

Према судским документима, продавци, познати као консултанти, нису имали контролу над тим које величине, стилове или чак узорке ће добити у било ком редоследу. Они би поставили виртуелну продавницу (обично на Фејсбуку и/или Инстаграму) и продавали своје комаде, повећавајући свој инвентар да би продали више. Како су пријављивали друге консултанте и ти нови људи куповали залихе, зарадили би бонусе - често више од онога што су зарадили од продаје.

У априлу 2015, ЛуЛаРое је имао 2.000 консултаната, према Бусинесс Инсидер , а до септембра 2016. имали су 35.000. У фебруару 2017. имали су више од 77.000, према БИ . У 2016. су најављени као нова прича о успеху економије свирка и доба друштвених медија; Блоомберг пријавио имали су 4 милијарде долара прихода у 2017.

Али у фебруару 2021. платили су држави Вашингтон 4,75 милиона долара како би намирили оптужбе да су радили као пирамидална шема, наводи Ассоциатед Пресс . У одлуци о сагласности која је поднета у случају, компанија је негирала све прекршаје.

Па шта се догодило?

ДеАнне Бради Стидхам (која се удала за Марка 1998. након развода) имала је дугу историју у директној продаји - барем према њеном мишљењу. Према БуззФеед Невс , она често говори продавцима ЛуЛаРое-а да је 1990-их срела човека на скуповима за размену који је куповао одећу претходне сезоне на велепродајној пијаци за препродају. Почела је да купује хаљине од њега (а затим и преко) да би је продавала на кућним распродајама ковчега, фокусирајући се на друге мајке које остају код куће у мормонским областима на Западу.

У јуну 2012, ДеАнне и њена сестра близнакиња, Дианне, користиле су Инстаграм да би покренуле посао са макси сукњама под називом 'Фиттед', са дугим сукњама које су дизајнирали и шили. (ДеАнне'с Временска линија изоставља њену сестру из нарације.) Пратили су исти модел на забавама, известио је БуззФеед, а такође су се проширили и на фармерке.

Затим су Стидхамови — а не Дајан — поднели захтев за ЛЛЦ предузеће за ЛуЛаРое у јануару 2013. и почели да продају своју робу из Стидхамсове матичне канцеларије у Корони у Калифорнији уз помоћ других чланова породице. До краја године имали су 100 продаваца, а ДеАнне је најавила крај својих журки, наводи БуззФеед.

клуб лоших девојака сезона 15 улоге

Они су 2014. године лансирали своје карактеристичне хеланке, које су одмах постале хит - посебно код нових мама. За годину дана имали су 1.000 консултаната. У року од 18 месеци имали су 2.000.

Али брзи циклус отисака компаније (и спремност да направи оне које су многи сматрали блистав или ружан — БуззФеед је приметио да их је било сајтови посвећена ругању неким од најпромишљенијих дизајна компаније, а компанија је једном штампала читаву линију хеланке са ДеАнином главом у шеширу Деда Мраза) и подстакле су став о оскудици купаца за жељеним шарама и створиле ситуације у којима продавци су морали да купе више залиха да би остварили већу продају ако су све што су имали на залихама били непожељни отисци.

У међувремену, корпоративна структура охрабривања консултаната да пријаве више консултаната како би зарадили бонусе, хранила је систем у којем су продавци — који су углавном биле жене — такође наставили да купују залихе од компаније и продају их често јер су осећали да њихови спонзори и други продавци су били дубоки део њиховог друштвеног круга, као документовао Тхе Атлантиц .

стварна новчаница од 100 долара са кинеским писањем

Компанија је подстакла овај осећај онлајн семинарима, личним догађајима, па чак крстарења компаније којима би продавци могли да остваре приступ тако што ће остварити довољну продају.

Али очигледно није било добро у кући коју су Хеланке изградиле.

Студија Трутх ин Адвертисинг, објављено 2019 , показало је да су консултанти ЛуЛаРое-а почели да подносе захтев за банкрот још 2016. године, чак и када су се нови консултанти уписивали у десетине, а приходи компаније ишли у милијарде. До 2019. године, најмање 115 консултаната у 35 држава поднело је захтев за банкрот, а скоро половина је пријавила у просеку више од 4.100 долара непродатог инвентара ЛуЛаРое, према студији Истина у оглашавању.

Новинари су открили да су многи консултанти били у дуговима и покушавали да се извуку из ЛуЛаРое-а - али политика компаније је то отежавала. Према а прича у Рацкед ,компанија је охрабривала консултанте да пријаве друге продавце који производе производе компаније доступним са попустом или одржавају распродаје при изласку из посла, говорећи да попусти штете бренду. (А тужба поднесена против компаније 2018. године сугерише да је продаја при изласку из пословања постала толико уобичајена да су руководиоци компаније почели да називају продавце који их држе као „ГООБерс“.)

У априлу 2017. године, према изјави поднетој у вези са тужбом коју је против ЛуЛаРое поднео њен највећи добављач 2018. године, ЛуЛаРое је одлучио да промени своју структуру подстицаја према БуззФеед-у и Блоомберг . Према тужби и извештајима обе куће, због промене структуре подстицаја, наруџбине на велико су драстично пале, приходи су пали за 60 одсто, а бонуси консултанта нагло су опали.

Истовремено, ЛуЛаРое је променио политику рефундирања за консултанте који су напустили посао, а који су раније — уз нека значајна ограничења — могли да врате непродати залихе компанији за 90 процената повраћаја умањених за трошкове слања. У априлу 2017, компанија је објавила да сваки консултант који одустане може добити 100 посто повраћаја за непродату робу, укључујући трошкове слања.

Према тужби, 35.000 продаваца је дало отказ. Политика се вратила на 90 одсто у септембру, након чега је најмање једна групна тужба поднесена против компаније тврдила је да услови нове политике од 90 посто никада нису дозвољавали продавцима да врате 90 посто мање трошкова испоруке.

У новембру 2018, као што је поменуто, ЛуЛаРое-ов највећи добављач, МиДиер, поднео је тужбу у Калифорнији због неплаћених фактура, наводећи да им дугују 48 милиона долара и да је компанија ЛуЛаРое несолвентна.

ЛуЛаРое је негирао оптужбе и у новембру 2019. противтужио МиДиер-у за милијарду долара, тврдећи да их је компанија прерачунала. (Обе тужбе су наводно још увек у току.)

како се ухватила циганска ружа

А у јануару 2019., држава Вашингтон је тужила ЛуЛаРое-а за управљање пирамидалном шемом, пренео је Асошиејтед прес — тужба коју је компанија намирила за 4,75 милиона долара у фебруару 2021. У а изјава у време нагодбе, компанија је наставила да негира наводе из тужбе, али је рекла да је скупље борити се против тога него намирити.

У октобру 2019, компанија је објавила да ће отпустити све складишне раднике у свом дугогодишњем дому Корона у Калифорнији и преселити своје операције у Блитхевоод, Јужна Каролина, према Риверсидеу, Калифорнија Пресс Ентерприсе и Бусинесс Инсидер .

Компанија и данас ради. Разноликост позвани 'срећни разговор' Стидхамових у документарцу 'ЛуЛаРицх' је 'оштар контраст у односу на проклете снимке на којима их (и друге у компанији) смењује држава Вашингтон у тужби против ЛуЛаРоеа.'